Me

Consulente e formatore. Una lunga militanza all’interno di numerose organizzazioni commerciali, dalla piccola realtà alla multinazionale.

Ho ricoperto differenti posizioni: Marketing manager, Key account, Sales manager, Responsabile della formazione della forza vendite.

A più riprese ho scelto la libera professione, che svolgo anche attualmente, in collaborando con BIP, società multinazionale di consulenza, all’interno della quale ricopro il ruolo di Senior Advisor nel COE (center of excellence) della Sales Transformation; Tack&TMI, business unit di Gi Group che si occupa di formazione; Studio Santagostino, che segue progetti di formazione finanziata; altre società con le quali ho collaborazioni estemporanee.

   

Ho seguito corsi e approfondito materie specifiche sulle quali tengo Corsi di formazione. In particolare

– Vendite/negoziazione/sales management/Leadership

– Public speaking/Time management/Gestione riunioni/Comunicazione interpersonale/Problem solving/Customer experience/Customer support/Service delivery/Change management/Storytelling

Mi sono progressivamente specializzato nella disciplina del Coaching, e ho seguito numerosi percorsi di crescita professionale

Il mio approccio nei confronti dell’azienda cliente è di tipo analitico/diagnostico/partecipativo. Solo dopo avere effettuato un’analisi assieme al cliente, e averlo portato ad una fase di piena consapevolezza delle sue esigenze specifiche e delle competenze da acquisire passo a una fase di modellazione e progettazione dell’intervento da svolgere.

Successivamente gestisco l’aula con l’approccio della formazione esperienziale, coinvolgendo i partecipanti nel processo di apprendimento. Le sessioni sono ricche di esercitazioni individuali e di gruppo, role-play, discussioni in plenaria. La proiezione di Slides è ridotta all’essenziale per la visualizzazione dei concetti esposti.