Un buon venditore deve essere in grado di gestire efficacemente tutte le fasi della visita di vendita per massimizzare le probabilità che questa di possa concludere con un ordine da parte del cliente.
Dall’apertura della visita, allo sviluppo delle esigenze del cliente, alla formulazione della proposta commerciale, fino alla gestione delle obiezioni e alla chiusura, il corso fornisce al partecipante una serie di metodologie efficaci per ricoprire efficacemente e con profitto il suo ruolo. Le metodologie stesse vengono sperimentate in aula con una serie di esercizi e role-play che consentono ai partecipanti di agire i comportamenti descritti in teoria.
Davide Medri 