A fronte di una crescente pressione concorrenziale e di una contrazione progressiva dei margini, il ruolo delle figure manageriali nelle organizzazioni di vendita si sta spostando sempre più su temi di monitoraggio strategia e pianificazione.
Il corso fornisce ai partecipanti una serie di strumenti per il controllo delle performance della rete vendita, del singolo venditore e della singola trattativa, che diventano strumento di condivisione dell’informazione e di pianificazione delle azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi.
I partecipanti sono chiamati ad una preparazione preliminare prima del corso, che consenta loro di portare in aula casi reali, condividerli e discuterli.
Davide Medri 