Negoziazione

 

Saper negoziare, in una trattativa B to B non significa ottenere dalla trattativa il massimo risultato possibile. Significa pervenire ad un risultato per il quale entrambe le parti abbiano la percezione di avere raggiunto un obiettivo soddisfacente, in un’ottica win-win.

Questo passa attraverso una profonda conoscenza del contesto, degli interlocutori, dei ruoli giocati, delle strategie di comunicazione più adeguate, e dei corretti tempi di attuazione.

Il corso è caratterizzato da elevata interattività e costruzione di case histories e role play sulla base delle esperienze dei partecipanti.

 


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